Frisk information

Informationsplatform viser de seneste nyheder

Skabere kan skade deres salg ved at bruge priser, der ender med 99 cent

Skabere kan skade deres salg ved at bruge priser, der ender med 99 cent

Det er så almindeligt, at mange vælger det som standard: en varepris, der ender med 99 cent, ideen er, at ved at skære tallet ned med en krone, vil forbrugerne blive narret til at opfatte produktet som billigere, end det faktisk er. Denne lille psykologiske udnyttelse kan dog give bagslag, i det mindste ifølge en ny undersøgelse fra Ohio State University.

Det er almindeligt for eksempel at se en vare til en pris på 19,99 USD i stedet for 20 USD. Selvom det kan få nogen til at købe en vare, de ellers ville vende sig fra, hvis den startede med en “2”, fandt den nye undersøgelse fra OSU, at den også kan få yderligere opgraderinger til små gebyrer til at virke dyrere, end de i virkeligheden er. Nogen er, fandt forskerne, mindre tilbøjelige til at købe en opgradering eller dyrere version af noget, hvis basisbeløbet ender med 99 cents.

Et givet eksempel er brugen af ​​$19,99 i stedet for $20; i dette tilfælde kan forbrugerne opfatte prisstigningen fra $19,99 til $25 som dyrere end fra $20 til $26 dollars, selvom det er den billigere løsning. Forskerne omtaler dette som tærskeloverskridende effekt og bemærker, at det kan gælde alt fra at få den større kaffe til at købe en trimopgradering til en bil.

For at teste dette involverede undersøgelsen salg af kaffe til universitetsstuderende på OSU-campus. Til tider kunne kaffen være prissat til $0,95 for en lille kop og $1,20 for en stor kop; på andre tidspunkter ville det være prissat til $1/lille og $1,25/stor. Disse priser er de samme, men næsten dobbelt så mange mennesker valgte at opgradere til en stor kaffe, da den lille kop startede ved $1.

Denne effekt har til dels at gøre med, hvordan mennesker opfatter omkostningerne ved ting og den følelsesmæssige komponent i at opfatte, om prisen føles rigtig og fair. Effekten viser sig ikke altid, når det kommer til køb, men undersøgelsen bemærker, at forbrugere, der er bekendt med et produkts typiske omkostninger, ikke er sårbare over for denne opfattelse, og heller ikke dem, der køber en dyr vare, hvor prisforskellene er små.

Historiens tidslinje